小型鋼絲對焊機是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的焊接鋼絲的精密對焊機，設(shè)備具有切料齊頭、焊接、回火、除毛刺、過程檢控品質(zhì)等功能，焊后達母材強度、穩(wěn)定性好等特點。當時客戶找到我們的場景是：

一、客戶背景及痛點

WJG公司是專業(yè)生產(chǎn)焊材的國有企業(yè)供應(yīng)商，主營產(chǎn)品是鋼線、鐵絲、鐵棒，現(xiàn)有如下問題：

1、產(chǎn)品精度要求高，接頭難以對齊：工件最小直徑0.8mm，屬于非常細的鋼絲，接頭不平整，接口難以對齊，容易錯位，接線時間太長。

2、參數(shù)不穩(wěn)定，有斷裂現(xiàn)象：焊接受到產(chǎn)品外部條件影響因素偏多，每個參數(shù)都會造成焊接的不良。焊接完成后需要在產(chǎn)線碾軋，有一點瑕疵都會造成在產(chǎn)線內(nèi)部的斷裂。

3、鋼絲非常精密，焊疤不易打磨：0.8mm鋼絲焊后的焊疤極小，普通角磨機根本無法打磨。

4、焊接后質(zhì)量不可目測，斷線成本高：焊接完成后無法判斷接口的好壞，如果在產(chǎn)線過程中斷開，則需要很多的時間來恢復(fù)生產(chǎn)，人工浪費大。

以上問題客戶非?？鄲?，一直找不到解決的辦法。

鋼絲對焊樣品

二、客戶對設(shè)備要求高

WJG在2020年12月22日找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機：

1．焊機需配有自動切斷裝置，保證焊口的平整；

2．焊接過程需要有監(jiān)控，把控焊接質(zhì)量穩(wěn)定性，實現(xiàn)焊接后折彎不斷；

3．帶打磨功能，確保0.8mm的鋼絲打磨后無焊疤，不能磨斷鋼絲；

4．帶退火功能，保證焊接強度，確保退火效果的一致性及穩(wěn)定性。

根據(jù)客戶要求，按常規(guī)的焊接和設(shè)計思路根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制小型鋼線鋼絲對焊機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細節(jié)如下：

根據(jù)以上要求，我們基本確定了方案，研發(fā)了小型鋼絲對焊機，設(shè)備具有切料齊頭、焊接、回火、除毛刺等功能，細節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的對焊機打樣測試，經(jīng)過雙方5天的來回測試并做好拉拔探傷檢測，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設(shè)備工藝流程；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認為AUN-5；

3、設(shè)備優(yōu)勢：

1）配置自動切斷裝置，專用定位結(jié)構(gòu)，焊接精度高：設(shè)備針對0.8mm的鋼絲在設(shè)計中都采用自動切斷裝置，保證焊口平整，增加LED放大鏡，專用定位的結(jié)構(gòu)，確保看見焊口能精確裝夾鋼絲，精準對接，保證焊接品質(zhì)，減少線材浪費和穿線時間浪費；

2）微電腦控制，電流精準穩(wěn)定，焊后強度高：設(shè)備采用高精度微電腦控制器，B環(huán)控制，電流精準穩(wěn)定，焊后強度高；

3）配用在線打磨工具，提升打磨效率：焊接后設(shè)備配有專用360°無死角打磨工具，解決了鋼絲笨重不好反轉(zhuǎn)打磨，提高了打磨效率，同時避免了工人打磨磨斷鋼絲；

4）帶自動回火功能，保證焊口焊后光滑度、強度：焊接后可先打磨焊疤后退火，回火距離可調(diào)，確保焊口光滑，強度幾乎接近于母材，可通過拉拔工藝，抗拉強度要求，成品率達99.99%；

5）一體式結(jié)構(gòu)，移動方便：焊接主機，切料裝置，控制器，打磨機，回火功能都在一個機架上，整體移動方便。

6）焊接過程無弧光、飛濺，環(huán)境友好：焊接過程安全，簡單防護即可。

4、交貨期：40個工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細節(jié)和HX公司詳細討論，最終雙方達成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗收的標準，并于2021年2月6日與WJG公司達成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設(shè)計、電氣設(shè)計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預(yù)驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃40個工作日過去，WJG幾十臺定制型小型鋼絲對焊機經(jīng)過老化試驗完工了，經(jīng)過我們的專業(yè)的售后服務(wù)在客戶現(xiàn)場經(jīng)過2天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護培訓，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達到了客戶的驗收標準。WJG公司對該小型鋼絲對焊機實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了生產(chǎn)效率、節(jié)省了打磨人工，給予我們高度認可和好評！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、工作站、還是流水線？您盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。